每一次的展會(huì)從方案設(shè)計(jì)到最終的施工，這都不僅要花費(fèi)大筆的錢(qián)，還得花大把的時(shí)間精力。另外還有個(gè)關(guān)鍵的地方就是你怎么才能讓那些來(lái)回走動(dòng)的客戶停留在你的展位前，并且能快速與之交談，問(wèn)問(wèn)有什么可以幫到他的。
這就要看你的展會(huì)設(shè)計(jì)夠不夠吸引人，有沒(méi)有特別讓客戶在意的產(chǎn)品，而你夠不夠積極，臉上有沒(méi)有足夠的誠(chéng)心和笑容也是一個(gè)主要因素。畢竟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，同樣的產(chǎn)品不是只有你一個(gè)公司擁有，客戶擁有很多的選擇機(jī)會(huì)。就算是只有你一個(gè)機(jī)會(huì)，但他也絕不喜歡跟冷冰冰的人打交道。
在同一個(gè)展會(huì)中必然會(huì)有很多與你做同一類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除非你參加的是一個(gè)與你產(chǎn)品類(lèi)別毫不相干的展會(huì)，如果真要是那樣的話，你不是天才，那就是傻子了。當(dāng)你做這一行時(shí)，這一行的對(duì)手你也許有一些了解了。
在展會(huì)中看到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可以去他們的展位上逛逛，了解一下對(duì)手新的產(chǎn)品，看一下他們產(chǎn)品的特性?？匆幌滤麄冋刮坏牟季?，以及看一下他們的客戶主要是哪些人。如果能做朋友，那是最好不過(guò)了，不能的話不經(jīng)意或在遠(yuǎn)方看一下就可以了。你也可以把你的目錄冊(cè)在不遠(yuǎn)處給從他展位上出來(lái)的客戶。
如果你從沒(méi)有參過(guò)展，而且不是大企業(yè)，不想花錢(qián)請(qǐng)人設(shè)計(jì)的話。準(zhǔn)備工作一般都比較難做，你只能從網(wǎng)站上找?guī)讖垐D片或是別人口述給你的情形，再根據(jù)大概的尺寸去做。如果要做的簡(jiǎn)單，那就不需要什么準(zhǔn)備了，只需準(zhǔn)備一些樣品和一些彩繪就行了，到時(shí)只需把樣品擺上去，把畫(huà)貼上去就行了。
但要是做得稍微比別人有特色，更加吸引客戶的眼球，那就要下一番功夫了。當(dāng)你在展會(huì)上的時(shí)候，那你就完全可以去學(xué)一下別人是怎么設(shè)計(jì)，怎么擺放的，然后對(duì)比一下自己的。以后再參加展會(huì)的時(shí)候，那就可以非常容易，而且足夠好。
各個(gè)國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣不同，各個(gè)地方也就有不同的規(guī)矩及相關(guān)需注意的地方。展會(huì)也是如此，所以在展會(huì)前，展會(huì)中，還是展會(huì)后都要去了解，虛心請(qǐng)教。
當(dāng)你會(huì)見(jiàn)一個(gè)客戶的時(shí)候，你會(huì)了解這個(gè)客戶國(guó)家的情況。當(dāng)你去一個(gè)國(guó)家參展時(shí)，你也同樣可以了解這個(gè)國(guó)家的概況。
